دانشگاه تهران مجله علمی "مدیریت فرهنگ سازمانی" 2423-6942 13 2 2015 07 23 Developing Ethical Codes of Conduct for Sellers of Organization تدوین کد های اخلاق حرفه ای فروشندگان سازمان 623 646 54117 10.22059/jomc.2015.54117 FA مجید قلی مطلق کارشناس ارشد MBA- بازاریابی دانشگاه تهران، تهران، ایران هاشم آقازاده استادیار، دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران محمد رحیم اسفیدانی استادیار، دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران Journal Article 2014 03 12 The efforts of advocates of ethics in business, depicts people conduct model with company, competitors and others in a list of ethical codes. It helps the ethical organizational culture. These codes distinguish what is right from what is wrong in professions. Then according to the important role of ethics in Islam, this research, derives some marketing and sale ethical criteria from interviews with Islamic ethics and marketing experts. Using Grounded Theory strategy, and by open-coding analysis in Atlas.ti software, the criteria are extracted and then some codes for preventing sellers from anti-ethical interactions are developed in three groups; general, company, and competitors. Results are to help people confronting ethical dilemmas. <br />  تلاش‌ها‏ی طرفداران اخلاق در کسب‌و‌کار به صورت کدهای اخلاقی، الگوی رفتار ارتباطی افراد سازمان را ترسیم و به فرهنگ سازمانی اخلاقی کمک می‏نماید.  این کدها در هر حرفه، رفتارهای صحیح و ناصحیح را مشخص می‏کنند. لذا با توجه به  اهمیت اخلاق در اسلام، تحقیق حاضر، از طریق مصاحبه با خبرگان حوزه اخلاق اسلامی و بازاریابی، به استخراج معیارهایی اخلاقی در حوزه‌هایی از بازاریابی و فروش پرداخته است. با بکارگیری استراتژی نظریه‌پردازی داده‌بنیاد، طی کدگذاری باز در نرم‌افزار اطلس.تی، معیارها استخراج و کدهایی برای جلوگیری از افعال ضد‌اخلاقی فروشندگان، در سه دسته: عمومی، شرکت و رقبا، ارائه شده‌اند، تا راهنمایی برای مواجه با دو‌راهی‌های اخلاقی باشند. https://jomc.ut.ac.ir/article_54117_08d9a5f9b8ff3f61e695c75dc38586a1.pdf